Mejores decisiones con mayor volumen de información- Metáfora del halterista

Para tomar mejores decisiones es mejor tener mayor información

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Olympic lifter Svetlana Podobedova at the 2012 Olympic Games in London.

Chip y Dan Heath, profesores de Stanford GSB afirman que  la mayoría de personas tiene la tendencia a buscar  evidencias que confirman sus  preconcepciones; por esta  razón este “sesgo de confirmación” que lleva nuevamente al punto de partida en vez del punto donde existen mejores opciones, es el enemigo del proceso de toma de  buenas decisiones. Para los hermanos Heath, “somos realmente buenos prestando atención a las cosas que son focales en nuestra mente”.

La tendencia  a quedar anclados rápidamente en un alternativa es negativa, ya que existe investigación que demuestra que quien habían considerado incluso solo una alternativa  adicional, eligió o decidió seis veces mejor que aquellos que habían  considerada sólo una opción.

Además,  “en la mayoría de casos, es una ilusión creer que existe un trade off entre la mayor información y la rapidez para tomar decisiones”, según un estudio de Kathleen Eisenhart, profesora en Stanford, quien descubrió que los equipos en Silicon Valley que tomaron las decisiones más rápidamente fueron aquellos que consideraron mayor cantidad de  información. Según Heath, “algo que nos vuelve lentos es tener una sola opción, así que damos vueltas alrededor de ella, o invertimos tiempo y dinero en un proyecto o relación y no nos atrevemos a abandonarla”

.

El manejo eficiente y eficaz de un gran volumen de información obviamente es una capacidad desplegada por personas entrenadas  para definir, encontrar, seleccionar y procesar los datos e información necesaria  así como para encontrar las relaciones y asociaciones existentes,  para descubrir relaciones , nuevas respuestas, así como para descubrir o crear posibilidades . Digamos que el cerebro se ha entrenado para “levantar” un gran volumen de datos e información de la misma manera como los levantadores de pesas o halteristas de marca mundial se entrenan para aumentar continuamente el peso que pueden manipular.

Definimos esta situación como la metáfora del halterista. Para levantar más y más peso, debe entrenarse continuamente con rigor, y tener por supuesto,  ciertos atributos propios del deporte. De la misma manera, para ser capaz de procesar grandes volumen de datos e información sin saturarse o abrumarse, el cerebro humano debe ser entrenado como un halterista.

Los atributos de un halterista de élite son la resistencia, fuerza,  velocidad y flexibilidad. Estos atributos se definen en el cuadro adjunto;  de la misma manera el cerebro entrenado debe alcanzar atributos similares. Es posible incluso mantener los mismos nombres, adecuando las descripciones.

Atributos del deportista	Atributos de la mente entrenada
Resistencia.  Capacidad física básica que nos permite mantener un esfuerzo eficaz durante el mayor período de tiempo posible.	Resistencia. Capacidad de atención, captación y proceso de datos e información durante periodos  prolongados sin bajar el nivel y eficacia
Fuerza. Capacidad física básica que nos permite soportar o vencer una resistencia mediante la contracción muscular, con independencia del tiempo empleado para realizarlo.	Fuerza. Capacidad mental que permite resolver problemas arduos o "insolubles" dedicando  el tiempo necesario para ello.
Velocidad. Cualidad física básica que nos permite desarrollar una respuesta motriz en el menor tiempo posible.	Velocidad. Capacidad de mostrar resultados de procesos en el menor tiempo posible. En el cerebro entrenado es posible  porque las conexiones sinápticas se han multiplicado.
Flexibilidad.  Cualidad física básica que nos permite realizar movimientos en toda su amplitud con algunas o varias articulaciones de nuestro cuerpo.	Flexibilidad. Cualidad mental que permite encontrar  relaciones o asociación no evidentes o consideradas fuera de lugar por otro. Agilidad mental, creatividad.

Fuente: Adaptación a partir de datos en

http://www.educacion.gob.es/exterior/centros/reyescatolicos/es/departamentos/educacionfisica/cualidadesfisicasbasicas3.pdf

Por supuesto, además de las condiciones  inherentes  a la práctica del deporte se necesita ciertos hábitos o prácticas que ayudan a llegar  a la perfección. En el siguiente cuadro se muestra lo he corresponda al halterista y el tomador de decisiones con la mente entrenada.

Deportista	Tomador de decisiones
Entrenamiento constante, gradual y orientado a una meta. El deportista de élite no es un deportista de “de fin de semana”	Práctica  constante en la toma decisiones bajo el  nuevo concepto. Práctica individual  y colectiva, aprovechando todas las oportunidades
Nutrición. El deportiva de élite debe seguir un cuidadoso régimen alimenticio que le asegurar la continuidad de los atributos mencionados	Nutrición. Lectura constante, asistencia a seminarios, actualización en centros académicos o en forma  independiente, análisis y aprehensión crítica de contenidos y propuestas  en diversos medios
Hábitos saludables. El ejercicio y el descanso están dosificados, se evita  prácticas insanas como fumar o beber, uso de sustancias prohibidas (anabólicos)	Hábitos saludables. La mente no descansa  y es prudente  evitar la saturación o colapso mediante tareas que contribuyan al descanso y la creatividad  (música, pintura, teatro, actividades literarias, en general toda actividad que contribuya  a la creatividad y permita la socialización)
Mentalidad. La meta debe ser conseguir el máximo premio, sin que sea una obsesión incontrolable. La buena práctica llevará a la victoria.	Mentalidad: Liderazgo, compromiso personal  con la organización, visión, misión y principios  como guías de las acciones y decisiones

Fuente: Elaboración propia (C. Rivas, R. nov 2015)

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An Olympic lifter, Jang Mi-ran, holding a barbel loaded with red 25kg bumper plates,

held in place with a collar. Note the lifter's taped wrists and thumbs, her weightlifting shoes, and her weightlifting belt.

Presentamos dos conceptos adicionales que nos ayuda a sostener la propuesta de  los hermanos Heath. La sinapsis es el proceso esencial en la comunicación neuronal y constituye el lenguaje básico del sistema nervioso.  Al contacto entre dos neuronas se le llama sinapsis.  La función de la neurona es la comunicación y la función del Sistema nervioso es generar un comportamiento, ambos en virtud de las conexiones interneuronales. Una neurona ejerce su influencia para excitar a otras neuronas mediante los puntos de unión o sinapsis (Nota 1) Es conocido  que un cerebro altamente productivo, tiene mayor número  de conexiones neuronales, lo que he permite abordar problemas complejos y procesar  todo tipo de datos con mejores resultados.

La mayor cantidad de sinapsis permite procesar mayor número de datos, hechos o información sea estructurada, semiestructurada o no estructurada. La cantidad de información no estructurada que se puede procesar y el número de sinapsis tienen relación directa; así que un cerebro entrenado, estará en ventajas respecto al no entrenado para el proceso de datos no estructurados que son los que intervienen en mayor  medida en decisiones complejas.

El concepto Big Data,  Datos masivos, datos  a gran escala  se refiere  a la acumulación de grandes cantidades de datos y a los procedimientos usados para encontrar patrones repetitivos dentro de esos datos. Las dificultades más habituales vinculadas a la gestión de estas cantidades de datos se centran en la recolección y el almacenamiento, búsqueda, selección, compartición, análisis, y visualización. Cuando los conjuntos de datos de gran magnitud  complejidad no pueden ser tratados  con el sistema de procesamiento tradicional, más allá de la estadística descriptiva o inferencial se aplica la analítica predictiva y otros métodos avanzados para extraer valor de los datos. La precisión en los Big data puede llevar a tomar decisiones más confiables, esto a su vez lleva a mayor eficiencia operacional, reducción costos y riesgos.

Algunas propiedades de Biga data son el Volumen (a mayor volumen, mayor potencial de significados), variedad (utilidad para mayor campo de intereses), velocidad (para generación y proceso de los datos), Variabilidad (a veces puede haber inconsistencia, la habilidad del usuario supera este problema); veracidad (relación directa con la calidad del análisis); complejidad (por distinto origen y naturaleza de datos, se necesita  correlación  adecuada).

Para el proceso de  big data existen poderosos sistemas de cómputo, cuya capacidad está más allá del cerebro; pero si nos enfocamos en la capacidad humana, veremos que se puede actuar como ese sistema de procesos de big data.

En los siguientes diagramas se muestra que a mayor número de datos y conexiones  entre ellos, se  pueden establecer más correspondencias, asociaciones, extraer más significados, detectar tendencias, patrones, encontrar más evidencias de nuevas asociaciones (creatividad), extraer más valor de ellos. Un cerebro se entrena de manera semejante a un deportista de élite.

En la gráfica se observa como la gran cantidad de datos e información  implica también una mejor calidad y cantidad de conexiones y relaciones en  el cerebro (el sistema de proceso de datos humano que debe trabajar a la máxima potencia y capacidad). Este sería el modo en que operan las personas o grupos de trabajo como los equipos de Silicon Valley mencionados por la profesora Eisenhart, de Stanford GSB.

Nota 1. El axón y la dendrita nunca se tocan.  Siempre hay un pequeño vacío llamado hendidura sináptica.  Cuando la señal eléctrica llega a un terminal nervioso, hace que el nervio libere neurotransmisores. Los neurotransmisores son agentes químicos que viajan una corta distancia hasta las dendritas más próximas.   Este proceso comunicativo entre neuronas comienza con una descarga químico-eléctrica en la membrana de la célula emisora (presináptica). Cuando dicho impulso nervioso llega al extremo del axón, la neurona segrega una sustancia que se aloja en el espacio sináptico entre esta neurona transmisora y la neurona receptora (postsináptica). A su vez, este neurotransmisor es el encargado de excitar a otra neurona.

REFERENCIAS

How make better Choices

http://www.gsb.stanford.edu/insights/chip-dan-heath-how-make-better-choices-life-work

Organizational Behavior Career & Success

Chip and Dan Heath: How to Make Better Choices in Life and Work

Definición de sinapsis - Qué es, Significado y Concepto

 http://definicion.de/sinapsis/#ixzz3t2JNeEC8

La sinapsis

http://www.javeriana.edu.co/Facultades/Ciencias/neurobioquimica/libros/neurobioquimica/sinapsis.htm

BIG DATA

https://en.wikipedia.org/wiki/Big_data

Cualidades físicas básicas

http://www.educacion.gob.es/exterior/centros/reyescatolicos/es/departamentos/educacionfisica/cualidadesfisicasbasicas3.pdf

Como graduarse en MBA o Doctorado sin pagar en exceso

Consejos para graduarse, El MBA y Doctorado son importantes, también lo es una vida equilibrada

 

Cuentan que un granjero se dedicaba con esmero a cultivar sus árboles frutales y siempre obtenía cosechas abundantes que vendía con provecho. Cuando la extensión de su propiedad era aún pequeña, podía caminar por entre sus árboles y a la vez que disfrutada de la idea de obtener una ganancia monetaria, sabía y tenía la capacidad para disfrutar de lo que tenía. Apreciaba el leve  murmullo del viento entre las hojas, el canto de las aves, los colores cambiantes de los frutos en desarrollo, del aroma de las frutas a punto de madurar, podía sentir la suave textura aterciopelada de los frutos ; todo ello saciaba sus sentidos y algunas veces estaba acompañado de sus pequeños hijos.

 Como el negocio iba bien, pudo acumular suficiente dinero para comprar más tierras a las que cuidaba con el mismo esmero, por lo que cosecha también era buena; naturalmente la ganancia era mayor. Solamente que ahora por la necesidad de establecer contacto con los clientes, buscar nuevos mercados, negociar  precios y mejores  condiciones, tenía menos tiempo para salir a pasear  por su plantación. A veces, salía rápidamente y echaba un vistazo breve para detectar anomalías, posibles  plagas o algún problema en el crecimiento. Era un experto en descubrir  si un árbol  estaba afectado por una plaga o una enfermedad y cómo tratarlo, no cabía duda. Pero al mismo tiempo se había olvidado ya de los largos paseos que daba antes y con los cuales enriquecía su espíritu y ponía en acción sus sentidos. Solo había dos ideas obsesivas ahora, lograr que la cosecha fuera buena y obtener la máxima ganancia. Sus hijos ya habían crecido y les  exigía ayudarlo en el negocio, mas no volvió a proponerles  un paseo para disfrutar de la vida, para aprovechar la circunstancia feliz de tener una hermosa propiedad, la mejor de la comarca, y frutos en abundancia . Solo el dinero y le negocio  le preocupaban.

 Pasó el tiempo, los hijos mayores se casaron y fueron a vivir  a otro lugar y aunque  estaban en el mismo pueblo visitaban poco al granjero porque este estaba obsesionado por los asuntos de negocio. Ni cuenta se daba de los nietos que crecían y que reclamaban su atención sin éxito. Solamente el dinero y el negocio ocupaban  atención, mente y satisfacían su corazón.

 Cuando ya pasaba de las seis décadas de vida, repentinamente una misteriosa plaga comenzó a diezmar los árboles ocasionando una caída en la producción; mala calidad en los frutos de los árboles que quedaban y por  supuesto, la pérdida de ventas en el mercado. El granjero había acumulado bastante dinero como recuperarse, empezar desde cero si fuera necesario o combatir la plaga e incluso ayudara a sus vecinos menos afortunados  que él, pero la costumbre de ser el mejor, de tener la mejor cosecha, de ganar más que todos, de ser admirado y respetado por el éxito se habían enquistado tanto en su corazón que no conocía otra forma d vida.

 Un día, cuando recorría los límites de su plantación, observando los árboles sin hojas y con frutos arruinados o sin frutos, se sentó a descansar. Por allí, pasaba a un niño el cual viéndolo tan desconsolado pensó que era un mendigo o alguien que tenía hambre y no podía tomar los frutos de la plantación, por lo que sacando una pequeña manzana de sus bolso la entregó al granjero.

 -Toma, no es una manzana grande pero está dulce, Imagino que tienes hambre y no puedes tomar una fruta de adentro porque sabes que el granjero castigará al que lo haga, además dicen que están envenenadas,- le dijo el niño

 El granjero sorprendido no atinó a responder, porque recordó que para evitar que los viajeros que pasaban por el camino se atrevieran a tomar siquiera un fruto había soltado fieros guardianes y corrió la voz de había envenenado los frutos; además de castigar al desafortunado que tomara un solo fruto.

 - ¿Cuánto quieres por ella? Le preguntó al niño,  tal vez acostumbrado a medir todo acto en términos de dinero.

 -Nada, le ayudé al granjero que está a orillas del río a limpiar su casa y me pagó con estos frutos más unos centavos. No le cuesta nada, señor, -respondió el niño.

 Golpe directo al corazón. A pesar de la dureza por los muchos años, se dio cuenta de su error, de su estupidez, de lo malo de su codicia. Apenas agradeció al niño y regresó a su casa. En el camino se propuso trabajar duro para recuperar la producción, asimismo se le ocurrió que podría llamar al niño y otros vecinos para que le ayudara en el cuidado de la plantación y pagarles bien, a no esperar solo buenas cosechas y recibir dinero por ellas, sino también a compartir, a disfrutar de su suerte, y cuando  fuera posible incluir a otras personas.  Buscaría a sus nietos para recuperar el tiempo perdido. 

 ¿Cómo se relaciona la historia anterior con los estudios de postgrado?

 En la vida real, cuando se estudia MBA o Doctorado, hay que hacer sacrificios, en lo personal, familiar y hasta social; hay que dejar de lado a los hijos, postergar temporal o definitivamente  las ocasiones de jugar, conversar con ellos, para estudiar, para reunirse con el grupo, teniendo en mente el objetivo de lograr el grado. Un día llega el momento ansiado y se consigue el diploma; con ello la esperanza y oportunidades de mejores empleos, sueldos , prestigio, responsabilidades. Pero en el camino se perdió algo más importantes, la vida simple, en familia, las oportunidades  de interactuar, de desperdiciar  el tiempo con los hijos, las oportunidades de salir juntos y disfrutar de la vida. Y los recuerdos, vivencias, emociones, que se perdieron  no se comprarán aunque se llegue a ser el CEO (ejecutivo máximo) de la empresa  más grande del mundo o aunque se funde un negocio que se convierta en un imperio  económico. Habrá  mucho dinero, pero jamás se podrá ocultar la fisura en el alma, mente y corazón por haber perdido la mejor parte de la vida.

 Entonces, se necesita sabiduría decisión y como no, un buen consejero, para mitigar está pérdida. Haya que hacer sacrificios , pero no excesivos, hay que dedicar horas al estudio  o reuniones de grupo, pero siempre hay que dedicar  horas, tener espacio, ganas y voluntad para estar con los seres queridos, para practicar un hobbie, para sentir que la vida es bella. En vida real, no todo tiene final feliz como los cuentos. ¿De que sirvió el grado máximo del MBA o Doctorado, la calificación  Summa cum lauden cuando poco tiempo después, abrumado  por las responsabilidades, la sobrecarga de trabajo, las grandes responsabilidades, se presenta un ataque cardiaco fulminante? ¿Se diría que murió feliz porque era Doctor, o un MBA reconocido, el CEO de la empresa, el hombre más  poderoso? Habría que preguntarle a quien muere así.

 Le invito a ver la siguiente presentación en Power point. A todos los que estudian Maestría o Doctorado y leen este archivo, les deseo suerte en los estudios y en la vida.

 

Le sugier ver la presentación del enlace

 

http://es.slideshare.net/alberto_rivas/blog-graduacion-tiempo-p-ra-vivir-crrabril2015

 Carlos Rivas R. Perú (Lima, Cajamarca, San Miguel)

Wynton Marsalis in Peru

Wynton Marsalis, the magical presence Trumpet in Jazz

 

Wynton Marsalis Learson (New Orleans, October 18, 1961) is a trumpeter, composer and arranger of jazz. He is a jazz musician with most media impact of the past quarter century and one of the greatest trumpet players in history, dealing with a classic and technically impeccable style swing and modern bebop readings.

Marsalis since the eighties bet on an acoustic and a respect for tradition jazz, also exerts a combative critical work against virtually all avant-garde jazz made since the mid-sixties, considering music outside the boundaries of jazz. Leading the movement called Young lions promoting new interpreters and calling attention to the jazz record companies until now beyond him. He is a controversial figure, but one cannot deny its high artistic qualities.

The sound of the trumpet Marsalis has two major influences: Freddie Hubbard and Miles Davis. Sometimes criticized for its excessive attachment to Davis, but recording Tune in Tomorrow in 1990, Marsalis is shown as a fully independent interpreter. The influences of Louis Armstrong and Duke Ellington have helped their sound takes hold as truly personal.

In 1982, in addition to forming his own quintet with his brother Branford and another notable musicians, he recorded his first classical album for which he is considered one of the best classical trumpeters of all time. His quintet lasted until the end of 1985.

 

In 1995, he directed and wrote the program Marsalis on Music, a series of educational television on jazz and classical music. On the radio, a series of 26 weeks called Making the Music, complement the television program. Both series were received the George Foster Peabody Award

In 1997, the musical marathon organized by Blood on the Fields Marsalis became the first jazz work Pulitzer Prize winner. Marsalis, as a teacher, promote the appreciation of classical music and jazz among young people. He has won nine Grammy Awards in both genders

In 2008 the record set Two Men With The Blues, recorded live at the Lincoln Center in New York, along with one of the greatest performers of country music, Willie Nelson.

Time magazine elected him in 1996 as the 25 most influential in the US, he was named UN Goodwill Ambassador in 2001.

Merits in abundance, also reasons for its jazz approach discrepancy, but now enjoy their great music. Music Wynton (search YouTube, Tune in Tomoroow)

 

References

Wynton Marsalis

Taken from http://es.wikipedia.org/wiki/Wynton_Marsalis the 03/01/2015

Wynton Marsalis

Taken from http://en.wikipedia.org/wiki/Wynton_Marsalis the 03/01/2015

 

Wynton Marsalis, la mágica presencia de la trompeta en el Jazz

Wynton Learson Marsalis (Nueva Orleans, 18 de octubre de 1961) es un trompetista, compositor y arreglista estadounidense de jazz. Es un músico de jazz de mayor impacto mediático de los últimos veinticinco años y uno de los grandes trompetistas de la historia, que aborda con un estilo clásico y técnicamente impecable el swing y las lecturas más modernas del bebop.

Marsalis desde los ochenta apuesta por un jazz acústico y apegado a la tradición, además ejerce una labor crítica combativa contra prácticamente todo el jazz de vanguardia realizado desde mediados de los sesenta, considerándolo música fuera de los límites del jazz. Encabeza el llamado movimiento de los Young lions promocionando a nuevos intérpretes y llamando la atención sobre el jazz a compañías discográficas hasta el momento ajenas a él. Es una figura controvertida, pero no puede negarse sus altas cualidades artísticas.

El sonido de la trompeta de Marsalis tiene dos grandes influencias: la de Freddie Hubbard y Miles Davis. Criticado en ocasiones por su excesivo apego a Davis, con la grabación Tune in Tomorrow en 1990,  Marsalis se muestra como un intérprete plenamente independiente. Las influencias de Louis Armstrong y  Duke Ellington  han ayudado a que su sonido se afiance como auténticamente personal.

En 1982, además de formar su propio quinteto con su hermano Branford y oros músicos notables, grabó su primer disco de música clásica por el que se le considera uno de los mejores trompetistas clásicos de todos los tiempos. Su quinteto duró hasta finales de 1985.

En 1995, dirigió y escribió el programa Marsalis on Music, una serie de televisión educativa sobre el jazz y la música clásica. En la radio, una serie de 26 semanas llamada Making the Music, complemento del programa televisivo. Ambas series fueron recibieron el premio George Foster Peabody Award

En 1997, el maratón musical organizado por Marsalis Blood on the Fields se convirtió en la primera obra jazzística ganadora de un Premio Pulitzer. Marsalis, como maestro, promueva la apreciación de la música clásica y el jazz entre los jóvenes. Ha ganado nueve premios Grammy in ambos géneros

En 2008 se publica el disco conjunto Two Men With The Blues, grabado en directo en  el Lincoln Center de Nueva York , junto con uno de los grandes intérpretes de música country, Willie Nelson.

La revista Time lo declaró en 1996 una del 25 personas más influentes en EEUU, las NNUU lo nombraron Embajador de buena voluntad el 2001.

                                                  Escultura de Marsalis

Méritos en abundancia, también motivos para la discrepancia pro su enfoque del jazz, pero ahora disfrutemos con su buena música.

https://www.youtube.com/watch?v=jnc6zm9MIAo

Referencias

Wynton Marsalis

Tomado de http://es.wikipedia.org/wiki/Wynton_Marsalis el 01/3/2015

Wynton Marsalis

Tomado de http://en.wikipedia.org/wiki/Wynton_Marsalis el 1/3/2015

Creatividad y música, Wynton Marsalis en el Perú

Wynton Marsalis, un grande del Jazz

La música es esencial para la creatividad porque prepara la mente para un trabajo más productivo, mas dinámico en el ámbito personal o profesional; la música también ayuda a superar estados mentales o sicológicos que bloquean o reducen la capacidad creativa, por ello es recomendable la exposición continua a la música, como oyente o como participante activo mediante la interpretación musical.

Un ejecutivo, cualquiera sea el nivel en la organización,  debe estar activo, con la capacidad creativa al máximo para planear, dirigir, demostrar su condición de líder. 

Los cursos de liderazgo ayudan pero una máquina apagada (el cerebro, el alma, la mente) que no está en condiciones de aplicar, perfeccionar y mejorar lo aprendido desperdicia el potencial del ejecutivo.

¿Cuál música? No existen reglas. Algunos pueden sentirse bien con la sonoridad del rock, otros pueden preferir los aires populares de sus pueblos de origen; un grupo con mayor cultura musical preferiría la llamada música clásica. En esta última vertiente existen grandes artistas, actuales y del pasado, que dejan indiferentes  a muy pocos; es casi imposible encontrar alguien con un mínimo de cultura musical y sensibilidad a quien no le emocionen las obras de Mozart , Bach o Chopin.

En marzo del 2015 viene  a Lima Wynton Marsalis, representante destacado del jazz en EEUU. Con formación musical, pudo dedicarse a la vertiente clásica pero se orientó al jazz;  es su calidad de músico, maestro musical, compositor y carisma lo que me hace prestarle atención. Quien pueda asistir a la presentación, sin duda saldrá ganando.

Hay dos grandes músicos clásicos, cuyo entusiasmo e interés por difundir esta música son reconocidos, que ya estuvieron en el Perú. Yo Yo Ma, cellista en el año  2010;  Lang Lang, pianista en el 2013; el 2015 llegará Wynton Marsalis, trompetista. 

Pensando en otras grandes artistas, se me ocurre que podría venir  Vanessa Mae, violinista que tiene la virtud de interpretar a Vivaldi en tiempo de rock acercando esta música  a los jóvenes, ¿Cuándo vendrá al Perú? En próximos blogs, mostrare brevemente algo de cada uno de ellos.